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凈水專賣店要展開高效的市場推廣
作者：沈海中 時間：2011-6-30 字體：[大] [中] [小]
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目前，為數眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業績不理想的原因有很多，其中一個原因就是凈水品牌在其區域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣——如此默默無聞的品牌，其產品自然難以讓消費者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現在的市場已不是“酒香不怕巷子深”的市場，而是競爭激烈且產品同質化非常嚴重的市場。在這種情況下，如果凈水專賣店不能主動出擊，通過市場推廣等多種手段，讓廣大消費者認知自己的品牌和了解自己的產品，那凈水專賣店的銷售業績“面黃肌瘦”就成定局了。
顯然，對于凈水專賣店而言，要實現全年火爆的銷售業績，就必須讓其凈水品牌在區域市場上家喻戶曉。而要實現這一點，凈水專賣店就得擁有一個優良實戰的推廣系統，展開高效的市場推廣，方能讓夢想變成現實。那么，凈水專賣店如何才能創建優良的推廣系統，為其全年實現火爆的銷售業績奠定扎實地基礎呢？針對這個問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓營》培訓專家沈海中老師建議凈水專賣店把以下有關于市場推廣的工作做扎實，就能形成優質實戰的推廣系統。具體如下：
一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到多數凈水企業和經銷商的資金實力有限，再加上沈海中老師獨創的大型主題營銷活動又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，凈水專賣店在進行市場推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學選擇，確保既低價又高質，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時展開市場推廣工作，而不能只選擇一種載體進行推廣，也不能一個載體推廣結束了再選用其他載體進行推廣，而要科學的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最好的傳播效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優秀的傳播載體之一，但是被很多凈水專賣店所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是凈水專賣店在宣傳單張的內容、創意、設計、印刷和發行方面，都沒有處理到位，才出現的慘況。相反，只要將以上內容處理好，品牌宣傳單張將會爆發出異常強大的宣傳力量，助推凈水專賣店快速實現火爆的銷售業績。
三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態的，而品牌花車卻是巨大的、動態的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發行，使其更具宣傳效果。因此，凈水專賣店在進行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設計和音頻廣告創作，這兩個方面是重點，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，凈水專賣店要根據專賣店本身和區域市場的實際情況，在控制成本和物料數量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點，是易于完成的。
五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，凈水專賣店要根據實際情況，將所在地區的正規報紙、DM廣告等報紙載體利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上之前的品牌宣傳單張和品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅持電視廣告收獲大業績。電視廣告依舊是廣大消費者最關注的。廣告時間久，消費者就對其品牌更信賴，從而產生了巨大的產品銷量。鑒于這一現實，凈水專(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)賣店要根據區域市場的實際情況，合理的展開電視廣告傳播，并且持久地堅持，未來的回報就會非常的大。當然，這個電視廣告傳播同樣要求是低成本的，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數縣級市場或地級市場的廣告傳播，費用都不貴，一年控制費用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。
七、戶外公交電子廣告顯身手。終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓營》培訓專家沈海中老師獨創的大型主題營銷活動并非追求的是三五個月的優良銷售業績，而是全年甚至數年都能實現火爆的銷售業績。所以，在市場推廣方面，凈水企業和經銷商除了要顧及當前的大型主題營銷活動外，還要考慮到后期的發展。因此，凈水專賣店在資金許可的前提下，應該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進行科學的選擇。這類傳播載體實際上所花成本都不高，但只要廣告創意好，并且堅持投放，未來的收獲就會異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經驗。
八、科學來調配，分段來展開。顯然，如果凈水專賣店的資金實力確實非常的有限，那么，在操作大型主題營銷活動時，市場推廣方面可以側重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用，但若再有1至2萬元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實現強勁的發展。
畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進行有計劃、科學的、系統的市場推廣，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，凈水專賣店需要根據自身的實際情況來確定，也可以分時間段來進行市場推廣，做到既把當前的大型營銷活動做成功，又將未來的銷售進行完美的培育，使自己從此走向持久火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個月，未來又變成了慘淡經營。顯然，這需要廣大凈水企業和經銷商擁有更長遠的眼光，以及魄力！
從以上內容可以看出，凈水企業和經銷商既可以花非常低的成本，例如花2至3萬元把大型主題營銷活動的市場推廣工作做好，為其專賣店快速實現火爆的銷售業績奠定扎實地基礎。同時，也可以為了實現全年甚至兩三年的火爆銷售業績，而進行更深入更系統的市場推廣工作，使企業和經銷商未來可以輕輕松松地“乘涼”—— 凈水專賣店由此長時間的收獲優良甚至火爆的銷售業績。
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓導師，經銷商火爆銷售制勝系統創始人，企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人。長期征戰于市場一線，擅長從戰略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓課程《終端火爆銷售快速制勝系統》、《專賣店火爆銷售特訓營》、《企業火爆招商快速制勝系統》全線推出，實效訓練與系統指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優良和火爆。聯系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com